白酒是郑州酒水市场上的主角，留给葡萄酒的市场空间很有限，如何把更多葡萄酒送上消费者的餐桌，是当地经销商非常关注的问题。

　　新天国际酒业河南省经理樊保认为，葡萄酒在河南市场上的最大问题是根基薄弱，多数消费者没有消费葡萄酒的意识，因此衍生出品牌忠诚度低等一系列问题。目前郑州葡萄酒市场的形势是，酒店销量不乐观，夜场并不红火，因而也卖不动多少酒，遍布大街小巷的名烟名酒店，基本都是经营白酒为主，使得消费者家庭餐桌上也难觅葡萄酒的踪影。那么该选择哪里作为突破口，打开郑州葡萄酒市场坚冰一块的这种形势呢？

　　樊保说，目前新天在郑州主要采取三大措施做市场，首先，选择针对性强的产品大力推广，通过这类产品使葡萄酒在郑州落地生根，继而才有可能枝繁叶茂。具体来说，对于新天葡萄酒，应该将战略重点放在中高端产品上，把目标消费群锁定政务、商务人士，发挥这一人群的引导消费作用，并向他们推广葡萄酒文化，培养其对葡萄酒的认知和情感。所以新天以价位在100元以上的“尼雅”系列产品作为郑州市场的主打产品，其定位特征对于政务、商务人士很有吸引力，得到了越来越多消费者的接受与认可。此外，对于郑州这样一个白酒消费氛围浓厚的市场，想单纯依靠葡萄酒的健康、品位等卖点来推广，并不是容易的事，必须找到一个切合郑州市场消费习惯的差异性切入点。所以新天选择了在郑州强势推广“烈焰”葡萄酒，这款产品也属于高端酒，其差异化特点在于52度的酒度，与郑州的酒类消费特点很切合。而且随酒附送的会员卡，使消费者有机会接受持续的葡萄酒文化教育。“尼雅”与“烈焰”的巧妙组合，使新天的产品在郑州迅速聚起了人气，成为消费者关注的热点。

　　其次，选择经销商以及销售渠道时，葡萄酒品牌应该侧重于专卖店的形式，将卖酒与形象展示推广更多地结合到一起。樊保分析道，以现在葡萄酒在郑州的人气，商超和餐饮终端都不容易打开局面，企业要有耐心花上一段时间来培育葡萄酒的消费土壤。目前来说，店面装修别致的形象店，是一种不错的选择，葡萄酒摆在这里面，比在酒店吧台或者商超货架更能吸引消费者的注意，哪怕不买，在这里多了解一些葡萄酒文化、品牌知识，对培养郑州葡萄酒市场也是有积极作用的。

　　最后，樊保强调，虽然目前葡萄酒在郑州势头平平，但这也意味着葡萄酒在这里有着巨大的发展空间，经过一段时期的培养和引导，葡萄酒应该能在郑州市场找到自己的位置。而现在一定要在规范市场方面未雨绸缪，市场上出现的劣质葡萄酒以及一些不规范的竞争手段，不仅仅对培育郑州葡萄酒市场起到巨大的负作用，而且还有可能引发将来的市场混乱。所以企业在开发郑州市场的过程中，不能急功近利地只图卖酒，而是要从引导、建设一块健康的葡萄酒消费土壤慢慢做起。